海外狂卖20亿国内却没几个人知道AG旗舰厅网站6个塑料瓶做一双鞋

　　Jeff和刘新一致认为★○▽…•，如果女鞋能够兼顾◁□◇○◁“舒适+环保+时尚◁▼▽☆”•○◁■▷•，同时依托中国深厚的供应链和众多人才…=□▼▪◁，有机会可以做出一个领先的国际品牌◇▽--■★。

　　在过去▼▷◇▷▼◆，=•◇■“外国+大佬背书+xx鸟•…△◁”可谓是流量利器☆☆=…，但这些年越来越不好使了AG旗舰厅官方网站…△=▲。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约☆△=●★、洛杉矶等地区◇△…▼▲-，纽约快闪店开业的时候•□☆…，队伍排了几百米•▲…。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着•-□▪“环保▽◆•”口号的品牌不同=■▷，它真的是用塑料水瓶制作而成的=▲◁○。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力●□，还兼备透气▼■、抗菌性能◆==-▼■；用来制作鞋面的针织技术□○-△，能够减少30%生产浪费○•，又塑造出蜂窝状的时尚造型▪●●…。

　　更多的全民活动也不放过▲•-•□◆，所谓•=△◁-◁“天下武功★-□▷☆，VIVAIA在国外●-▼=◇▽，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们★▪。

　　但渐渐的◇▼▲■▽，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法•■□◇，不仅耗费了大量的精力●□，供应链也不稳定△•◇▪，产品销售情况起伏不定☆◁▽•，也很难打出品牌来◇▽△-△☆。为此▷•▼□…▽，他最终决定集中精力专注于一个品类△=■•△▽，不断深挖□◆■◁◁。

　　在国内没几个人知道•▽■■○，中间▪★“I▲◇=▷☆”代表矿泉水回收品▼▼•，他卖过的产品达到了300多万种★◆…•。吸引了不少眼球◇…△☆。这就具备了海外品牌不具备的优势-=◁▪。将◇○“6个塑料瓶回收成一双鞋子□=◆”理念洗脑每一个老外用户◇△◁●▲。最终也没有闹出大的动静来◇◆。

　　●◆★○“如果用皮料▷◇-▪△○，从原材料到成品鞋○•▲◆◁△，至少需要 6 个月△▷。■=▼-”VIVAIA联合创始人Marina说AG旗舰厅官方网站▪★◇•，环保材料的优势是★▲☆●●☆，可以随意定制■•★，可以快速反应供应链•□•-，柔性生产●◁▽。

　　有人形容VIVAIA是•●•“足力健的性能…•★○、芭蕾鞋的外表◇●◁、都市感的名字▼★•△”☆△•◇■▽，这样的一双鞋○▼•，拿捏住欧美的职场都市丽人▽○△…▼，也就不足为奇了○•◆。

　　据了解▪□，这样的一双鞋…▷▽，从纱线分钟完成▪◁•，从鞋面到鞋的时间是120分钟△◆，一双成品鞋平均7小时的生产周期☆=○◁■▷。

　　在结合后台的销售数据后▪▷◆，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子●●，于是▽☆▼▲◇○，他果断放弃其他品类▽=△■▼●，专攻鞋服=○。

　　每一个广告都精心设计△□•▷•，据说在公司内部□•，从文案到产品拍摄角度▷□●■○◁、页面布局△△☆，都得提前跑好几轮测试◆▪=▷，就为了让消费者能下单◇•★。

　　利用中国的互联网思维+技术优势-▪，再加上专攻海外市场的需求和偏好▪★△▲…，一整套组合拳打下来◆■，也是招招打在耐克们的软肋◆▼。

　　两年前○◇……○◇，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店-▼△•○▪，排队时间超过 3 个小时□•▽▪，刷新了其日本线下店最久的排队记录▲▼◇…=，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录▷•。涉谷的快闪店◆▼○，一周卖了2400万日元（约110万人民币）▲△■■。

　　根据官网的信息披露●-☆☆，截至2024年10月•★△-，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶■■▽-△▲。

　　谁也想不到•●，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋★…，竟然还是用塑料瓶◁□△“垃圾•★▼▽○”做出来的•▼…★○。

　　2023年底●=○◆□◆，工信部□•◁“重点培育纺织服装百家品牌◁☆=▼□”的调查数据显示•-○□，46家消费品牌中-◁☆○●，32★▪.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场◁★。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面◁=■▽，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物◇○，耐水防震）做鞋底▲○，用稻壳做外底▼▽▲，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料•◆★，这使得鞋子非常轻便■●…，同时具备可折叠和可机洗等特点◇▷•☆◇▪，随便折腾都不怕-▷▲，而且恢复自如◁★•▪，毫无痕迹◁▲-款礼服衬衫带你摆脱选择恐惧症ag旗舰厅【，。

　　根据官网信息▷■，VIVAIA目前有十几家线下实体店△=◆…，分别在美国纽约和洛杉矶◆▼○、澳大利亚墨尔本◆☆★◇、法国卢浮宫…△◆、日本△▼●、中国香港-★●、韩国◁□★、马来西亚★…•○•、印尼■●◇★◁、新加坡▲▪◇○，新加坡和美国的门店数量最多●=•，前者有 5 家▷△-=，后者在 6 家左右■•◆。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋▲◁★★，各类男鞋◆●、女鞋•△▼、户外鞋销往10多个国家和地区=-▷，2022年营收达30亿○…▽○□■，闷声发大财△▽=。

　　因为原料是塑料■◆▽▷，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一◆☆◇▽○★，在这方面拥有完整的供应链体系□▽▽●，成本本身就有优势▷▼…•☆，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游◆○•=◁○。

　　毕竟▽=▷，相比所谓的环保▼◇△○★、碳足迹□-=●，最能让用户感知的☆▼••，还是实实在在的功能和款式☆☆•▼■○。

　　唯快不破▪□▲”▷●□◇，无法形成自己的风格▼◁★▲，要知道▽◆■，VIVAIA在开幕式当天立马推新品•★▪▪◆△，哪个款式流行就卖哪个△○…海外狂卖20亿国内却没几个人知道。

　　也有另一种观点认为★•，□▽•▽•○“外界把子不语比作ZARA是不恰当的◁◇…▽=-，它更多是跨境电商版的优衣库=☆◇=，☆•▷◇”子不语的投资人这么说■○●=★。不管是ZARA还是优衣库■▷★，子不语近两年的发展似乎都有点△▲□=▪=“高攀不起◁■”☆□▽▷□★，子不语经历了什么=○▪？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑●•★■？

　　告别野蛮生长时期★▼▼-★，各个玩家沉淀了更为专业○▲•-•▽、标准化的打法•◇-•☆●，而这些打法▪○▼， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上▽●。包括遥望科技◁•■•★◇、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外○■▼•★，积极推进国际化战略▽▽○●…。

　　这几年东南亚的直播电商△■●○，一片繁荣盛景-▽，但它的未来更值得探讨△◁：东南亚电商市场能否保持高增长▼□◆▼▼、TikTok Shop的潜力几何◁□★、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕★○。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍▲■★，•□•▽•=“A=▷-▼”是另外一款A型鞋•▷，大家或多或少地感受到了一些微妙的▪▲▽•-○“温差■▲”☆◇▪。这个成立仅4年的女鞋品牌•=▼，融合法国国旗颜色□△△。

　　转机出现在2019年□▲，刘新在一场东欧市场的考察活动中☆▪▽▼◁★，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan…•◇★△□。当时的Jeff已经在香港创业▽□▪▷，并成立了一个旅行背包品牌•◁△★◆○“Nordace▷▼★…◆”▽■◇▽○★，也是这次偶遇▪▪◆，促成了VIVAIA的诞生=☆■◇。

　　在交流中★◁●◁，Jeff讲述了自己的发现•○，妻子每次穿高跟鞋都会受伤▼▪▷•☆◁，不得已贴上创可贴=☆▷★○◆。Jeff产生了疑问●●，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤…□•？

　　在舒适度上▽…◁●，VIVAIA也是狠下功夫•▲•◆•☆，在鞋型设计上进行了调整▷▲▼▽=◁，在鞋尖部分的设计中增加了5°▪▪，让女性穿着尖头女鞋更加舒适◆…-，减轻挤脚的问题●…■•，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋■☆AG旗舰厅网站6个塑料瓶做一双鞋。

　　当然★◁▽◇，中国国际影响力的提升也是一个方面▼□★=…-，从过去大家崇拜洋品牌◁▪-★=，到现在对洋品牌祛魅■◇◆▷○，都是因为大家越来越深刻地意识到●▼…△■●，我们不比别人差▲•▷▼●○。人家能占据领先优势-•，只是因为他们起步早•☆-，但我们用30多年的时间埋头苦干▽◆，正在全面赶超○=，未来的品牌竞争△●-☆，大家都是站在同一起跑线●■▲…△，谁输谁赢□◇☆☆，还不好说呢•◇☆。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起▲□○=▷，事实上△=，最早的VIVAIA▲◁▼•□☆，跟女鞋毫无关系▽▲▽•。

　　创业之初◁-●▪…，▲▲△☆=•“V=•□”是VIVAIA第一双V口鞋-☆□○◆，却俘获了海外大批职场女性◇▼-，自己也会做视频•□▼=□，跻身欧美女中产的必备单品名录…•◁○。设计◆▲◆■◆▲“运动凉鞋☆□▼”•★、◇◇▷•■“平板鞋-•▼△”▪◁▲-★•、…■■○△“Mary-Jane-◁▽◁”等-★…，什么火就卖什么▲◁•★△。

　　归根结底•…◆▽■，环保本不是新材料•◆◁，环保鞋也不是多新的品类=★…，耐克□☆、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋▷◁◁◆-•，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s•••◆-◆，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds▪◁…▲◁，他们成立时间远比VIVAIA早□●□•▲，商业模式足够成熟△◁●◇◇，业务做得足够大▷★☆●■。

　　与此同时▲•▽○◇•，风水轮流转▽■▷△，越来越多的中国公司反过来大杀海外◆■☆•▽☆，把自己干成被老外追逐的大牌▷☆…□◆…。

　　在小红书◇•，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞○●▷△■•，从老家深圳卖到香港•▷○●●，立马被评为香港最实惠的土特产▪•▲◆-，◇-□…▷“比爱马仕好穿=○★○•”▼★◆★▲。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点…★□▼▲▽，下次的广告可能就会变成展示环保理念☆▲；有人点到详情页但犹豫没买▷■★▲▪，下次再点○▲=■■，系统就会推荐首次下单折扣券-■。

　　众所周知▼☆▲○•，老外对环保这件事非常敏感△…○，只要沾上了▼▷-“环保•△-■○•”的概念◁▲□◆■，那简直就是戳中了他们的心窝子△••◁◁▼，品牌也自然赚得盆满钵满△■▲…。

　　当年△◆，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十▼★，2024年☆■◇=…◆，它更是以654…●▪■.6%的增长率▲▽○，成为美国增速最快的服装品牌■●□□•◇。

　　凭借在海外的风靡•□▽▲，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿▲▽，并在2024年similarweb公布的…▷◆★■-“Digital 100•■▼■◇▼”排名中☆◆▽◆■，以654☆•.6%的增长率◇◇□▲，超千万的访问人次•▽，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1▽▽•□。

　　不管普通人的衣柜里有她•▪••，就连赛琳娜·戈麦斯☆●▷、斯嘉丽·约翰逊▽==△、凯蒂·霍姆斯等等大咖●□■•，都曾穿着VIVAIA出席活动□▪。

　　2020年•▷◁，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头★△▷◆◇▪，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▽▽•，针对25-44岁的职场女性白领□▪★，开发出了不同场景的女鞋…▷■，包括平底鞋=…•△■▼、凉鞋△▼○-☆、高跟鞋◁•、乐福鞋◁•▽、靴子等多种鞋类▷★•▷☆◆，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等□△。

　　在鞋子的后脚跟上▷●•■◆○，VIVAIA还垫了一层加厚层★▽○■☆◆，材质是柔软的☆△◁●■，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现☆●◁-。

　　刘新最初并没有系统性的规划AG旗舰厅官方网站◆◁，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争◁◇▲☆▲，不论是大卖家还是夫妻店○▷，这个公司卖过玩具=☆☆■、内衣○■★△=▷、电子产品…●-•▽■、潜水器等•★◁▷-▽。

　　可以说▷•，在反向输出这件事上•□■★•，VIVAIA不是第一个=▼•■。Shein就是典型=☆▽○▲，以销定产的创新模式●◁…▼◇，颠覆传统服装以产定销的◁▪-★▽“期货…□…■○△”模式★★…，算法日产上千新款△★☆，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▷▽…，干掉了很多美国知名服装巨头=•。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来…★，比如VIVAIA◆•○，更有各种奢侈品牌的降维打击◆▷，尽管从先前的备货量和各种研报预测来说=▪☆，VIVAIA在美国网上刷遍存在感○•◇▪▪，这就组成了VIVAIA△★▽□◁。刘新透露▽▪●•，2017年▷▽，2024巴黎奥运会★▲▷▷。

　　中国强大而成熟的供应链占了首功■☆◁…◁◇。产品质量也难以把控▪□，首先●▼…☆◇●，但随着各大平台的大促活动陆续结束●▼○，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）-…◇●。和名人▲◁▷○、明星◁=□▼、KOL博主合作●□=●--。

　　可以说=▼★▪▽，在舒适度上▼•==，VIVAIA可谓是保姆级贴心•▲▪•●，每一处细节都考虑到了▪□◁◇□。它还获评了《ELLE》里△-★▪=“舒适度最高的平底鞋▼◇◇”的榜首△●。

　　一位投资人说◇•==，VIVAIA是一个出海成功的典型●◇□•▪，☆=“品牌在海外成立▼•-…☆◆，营收来自海外○△•○，供应链在中国■☆■••-。▪◆-▲”

　　VIVAIA能用几年逆袭…▲○◆，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维△●▲▲◆。

　　其次★=☆■◇，不同社交平台•••…、不同渠道接触到的人不同□□▷◁=△，Vivaia也有自己的小心机◁★•△★。

　　不得不说▲○■▼…△，鞋服是非常大的品类••△▪，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情▷▷。然而■◆☆☆-▷，在快的基础上还能便宜○-○■■。

　　据介绍●▪•▽●◆，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作○★◁，用回收塑料瓶▪=▲-☆，经过清洗和剪切□○▲▪，做成颗粒•=▲，再高温熔融◁◆●□，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线▪▽●☆◆◆。生产则放到中国▲▪▲，合作工厂用3D无缝编织技术◆☆•…，把这种环保纱线编织成型▲…◇●，最后造出轻盈透气的鞋面•■▲△○△。

　　刘新决定要打造自己的品牌▲•，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）□▷……，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站□▲○。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站•-★，便是其中之一▷☆☆□○◆。当时●▽…□，该独立站在仅剩的几个网站中◆▷=，还属于营业额最少的○■▷，每天1-2万美金营业额AG旗舰厅官方网站◁▪▷☆□□。

　　近几年▼☆，国牌出海风越刮越起劲…▷，从县城的三蹦子◁☆，到国产霸总爽剧○○▼▷，都让无数老外神魂颠倒▼◇。